Novell：行业市场如何成功立足？

计算机世界 2002年12月11日

Novell现任CEO：Jack Messman

　　观点：“如何度过经济低迷？关键就是提供那些能帮助企业削减开支、提高效率的技术。”

　　网络公司去年的梦魇似乎还没有完全消除，受经济低迷的影响，网络公司遭受了销售下降、利润降低以及股票价格下滑的痛苦折磨。虽然还是有许多乐观的消息或者估计，可是心有余悸的行业领袖依然认为，整个形势的改观将延迟到2002年的下半年。

　　在低迷的市场中，依然会有成功者。只要选择了正确的方向，总会看到曙光。Novell的首席执行官Jack Messman认为，在当今的经济形势下，成功的关键在于借助技术降低成本，同时提高业务的生产率，客户最重要的需求是希望网络供应商调整现有的技术，并且可以让客户看到非常明显的投资回报。Jack Messman认为，Novell将业务集中在跨平台网络管理方面的决策是非常明智的，而且在这方面，Novell也走在了市场的前端。

　　了解客户的真正需求将是非常关键的一环。根据VARBusiness的SOM（State of the Market市场现状）研究，未来三年里，市场机会将主要集中在以下几个行业市场：保健、制造业、银行和金融市场，另外，恐怖事件的影响也将推动美国政府加大IT投资，从而使政府市场凸现了一个良好的发展时机。

　　Jack Messman认为，Novell的产品在保健和政府市场中的竞争力是非常明显的。现在客户越来越重视安全性能和可靠性，而Novell的目录技术提供了良好的安全和身份管理功能，可以有效地保护记录和信息，从而使其在产品上的竞争优势得以体现。去年夏天Novell公司购买的咨询公司剑桥科技，也在金融和制造业中有着非常稳定的立足。从而进一步保证了Novell公司在这些行业市场中都能占有足够的优势。

　　Jack Messman也相信，NetWare 6将是市场的一个助推器，这个新的版本将在今年推动解决方案提供商在一些关键的行业市场的业务，其中的一些值得称道的功能也将有助于这个新的版本的销售，例如iFolder和iPrint，这两个功能可以让用户在任何桌面和任何地方对文件进行操作或者在任何打印机上打印文件。